「稼げると聞いたのに…」保険営業への転職で後悔している、あなたへ
30代で保険営業に転職を考えている、あるいはすでに転職したけれど「失敗だったかも」と不安を感じているあなた。
「前職より稼げると聞いた」「自分のペースで働けると思った」「手に職をつけられると信じた」——でも、現実は想像と違った。朝から晩まで電話をかけ続け、知人に営業をかけることに罪悪感を覚え、月末のノルマに追われる日々。「こんなはずじゃなかった」という思いが、日に日に大きくなっている。
転職サイトには「未経験歓迎」「高収入」「実力次第で年収1000万円」と書いてあった。面接では「あなたなら絶対向いてます」と言われた。でも入社してみたら、毎日が精神的に削られる戦いで、成果も出ず、給料は前職を大きく下回っている——。
その焦り、不安、後悔。すべて、あなただけが感じているわけではありません。
この記事では、30代で保険営業に転職して失敗する人の共通点を冷静に分析し、向いている人・向いていない人の特徴を具体的な業務例とともに解説します。そして、「もう転職してしまった」という人にも、「これから転職を考えている」という人にも、現実的な判断材料を提供します。
「やめとけ」と突き放すつもりはありません。ただ、感情に流されず、冷静に自分と保険営業という仕事を見つめ直すためのヒントを、ここに書き残します。
30代で保険営業に転職して後悔する人の共通点
共通点1：「稼げる」という言葉だけで飛び込んだ人
「年収1000万円も夢じゃない」「頑張り次第で前職の倍稼げる」——採用面接や求人広告で、こんな言葉を聞いて心が動いた。前職の給料に不満があった。もっと稼ぎたかった。だから、飛び込んだ。
でも、現実は甘くなかった。
保険営業で高収入を得ている人は、確かに存在します。でも、それは全体のごく一部です。多くの人は、基本給が低く（月15万〜20万円程度）、歩合給で稼ぐ仕組み。契約が取れなければ、収入は雀の涙です。
30代で転職してきたAさん（元メーカー営業）は、こう語ります。
「前職は年収450万円でした。保険営業なら600万円は堅いと思って転職しました。でも1年目、年収は280万円でした。基本給18万円に、わずかな歩合。生活費を削って、貯金を切り崩す日々。30代で家族がいるのに、この収入では生活できません」
「稼げる」の裏には、「稼げない期間」が必ずある——この現実を知らずに飛び込むと、確実に後悔します。
共通点2：「自分のペースで働ける」と勘違いしていた人
保険営業は、会社に縛られず、自分の裁量で動けるイメージがあります。「営業だから外回りが多い」「自由度が高い」——そう聞いて、魅力を感じた人も多いでしょう。
でも実際は、ノルマに追われ、常に数字を意識する日々です。
「自分のペースで」なんて働けません。月末が近づくと、上司から詰められます。「今月あと何件？」「見込み客は？」「なんで動いてないの？」——朝礼、夕礼、週報、月報。常に進捗を報告し、プレッシャーをかけられます。
Bさん（元IT企業の事務職、32歳）は、こう振り返ります。
「前職は定時で帰れて、休日出勤もほぼなかった。保険営業も『自分で時間を調整できる』と聞いて、ワークライフバランスが取れると思ったんです。でも現実は、土日も営業活動。夜も見込み客への電話。月末はノルマ未達成で詰められる。自由なんて、どこにもありませんでした」
フレックスタイムや自由な働き方は、成果を出している人だけの特権です。成果が出ない人は、逆に監視され、管理され、追い込まれます。
共通点3：「人脈がある」と過信していた人
30代になれば、それなりの人脈ができています。学生時代の友人、前職の同僚、趣味のコミュニティ——「この人たちに営業すれば、最初の契約は取れるだろう」と考える人は多い。
でも、人脈を営業に使うことの精神的負担を甘く見ていた人は、必ず後悔します。
友人に保険を勧める。断られる。気まずくなる。無理に契約してもらっても、「営業のために友達を利用した」という罪悪感が残る。人脈は一度使えば枯渇します。そして、人間関係にヒビが入ります。
Cさん（元飲食店店長、35歳）は、こう後悔しています。
「最初の3ヶ月は、友人や知人に営業して、5件契約を取りました。でも、それ以降がまったく取れない。人脈は尽きました。しかも、営業をかけた友人の何人かとは、疎遠になりました。『保険の話しかしない奴』と思われたんでしょうね。失ったものの方が大きかった」
人脈は、最初の数ヶ月しか使えません。その後、新規開拓ができない人は、確実に詰みます。
共通点4：「話すのが得意だから大丈夫」と思っていた人
「営業は喋れればいい」「コミュ力があるから大丈夫」——そう思って保険営業に飛び込む人がいます。
でも、保険営業に必要なのは、ただのコミュ力ではありません。
必要なのは：
- 断られ続けても心が折れない精神力
- 相手の人生設計に深く入り込む共感力と提案力
- 複雑な商品知識を正確に説明できる理解力
- 長期的な関係を築くフォロー力
「喋るのが好き」「人と話すのが得意」だけでは、まったく足りないのです。
Dさん（元アパレル販売員、33歳）は、こう語ります。
「接客業で10年働いてきたので、人と話すのは得意でした。でも、保険営業は別物でした。アパレルは『欲しい人に売る』仕事。でも保険は『必要性を感じていない人に、必要性を伝える』仕事。断られるのが前提。100件電話して、1件アポが取れればいい方。メンタルが持ちませんでした」
コミュ力があっても、拒絶に耐え続けられるメンタルがなければ、保険営業は務まりません。
共通点5：「研修があるから未経験でも大丈夫」と安心していた人
「未経験歓迎」「充実した研修制度」——求人にはそう書いてあった。だから、業界未経験でも安心して飛び込んだ。
でも、研修で教えられるのは、商品知識と営業トークのテンプレートだけです。
実際の営業現場で必要な：
- どうやって見込み客を見つけるか
- どうやって断られた後もフォローするか
- どうやって信頼関係を築くか
- どうやってクロージングするか
こういった「泥臭い実務」は、自分で試行錯誤しながら学ぶしかありません。
Eさん（元製造業、31歳）は、こう振り返ります。
「3週間の研修で、商品知識はしっかり叩き込まれました。でも、『で、どうやって契約取るの？』ってなった時、誰も教えてくれない。先輩は『とにかく電話しろ』『飛び込め』って言うだけ。具体的なノウハウは何もない。結局、見よう見まねで動くしかなかった」
研修があっても、実践で使えるスキルが身につくわけではない——この現実を知らないと、「こんなはずじゃなかった」と後悔します。
口コミサイトでよく見る意見と、その現実
口コミ：「保険営業はブラックだからやめとけ」
現実的な補足：
確かに、ブラックな側面はあります。ノルマ、長時間労働、精神的プレッシャー——これらは事実です。
でも、すべての保険会社がブラックというわけではありません。大手生命保険会社、外資系保険会社、代理店型——それぞれ働き方は異なります。
大手生命保険会社の中には、育成制度がしっかりしていて、基本給も比較的安定している会社もあります。一方、小規模な代理店では、完全歩合制で、サポートもほとんどない場合があります。
「ブラックかどうか」は、会社選びで大きく変わる——これが現実です。
口コミ：「稼げるのは最初だけ。あとは地獄」
現実的な考察：
これは、半分本当で、半分誤解です。
確かに、「人脈営業」で最初の数ヶ月だけ契約を取り、その後まったく取れなくなる人はいます。こういう人は、収入が激減し、「稼げるのは最初だけだった」と感じます。
でも、新規開拓のスキルを身につけた人は、長期的に稼ぎ続けています。
飛び込み営業、紹介営業、セミナー開催、SNS活用——自分なりの営業スタイルを確立できた人は、安定して契約を取り続けられます。
つまり、「地獄」になるかどうかは、新規開拓できるかどうかで決まるのです。
口コミ：「30代未経験は無理。若い子しか続かない」
反論と現実：
30代未経験でも成功している人はいます。ただし、条件があります。
- 貯金がある：最初の1〜2年、収入が低くても耐えられる
- 家族の理解がある：収入が不安定でも、家族がサポートしてくれる
- 前職での実績がある：営業経験、マネジメント経験など、活かせるスキルがある
20代と比べて、30代は「失敗できない」プレッシャーが大きい。家族がいる、住宅ローンがある、貯金が少ない——こういう状況で保険営業に飛び込むのは、確かにリスクが高い。
でも、**「無理」ではなく「リスクが高い」**というのが正確な表現です。
保険営業に向いている人・向いていない人
向いている人の特徴
1. 拒絶されても立ち直れる、異常なメンタルの強さがある人
保険営業は、拒絶されるのが仕事です。100件電話して、99件断られる。それでも、101件目に電話できる人——これが向いている人です。
具体的な業務例：
朝から晩まで架電。「結構です」「間に合ってます」「忙しいので」——こんな言葉を100回聞いても、笑顔で次の電話をかけられるか。これができない人は、1ヶ月で心が折れます。
2. 数字に強く、戦略的に動ける人
保険営業は、感覚ではなく数字で管理する仕事です。
- 何件架電すれば、何件アポが取れるか
- 何件アポを取れば、何件契約になるか
- どの商品が、どのターゲットに刺さるか
こういったデータを分析し、PDCAを回せる人は、安定して成果を出します。
具体的な業務例：
自分の営業活動をExcelで管理。架電数、アポ率、成約率を毎週集計。「今月あと5件契約するには、あと何件アポが必要か」を逆算して動く——こういう人は、感覚で動く人より圧倒的に成果が出ます。
3. 人の人生に深く関わることに喜びを感じる人
保険は、人生の転機に関わる商品です。結婚、出産、住宅購入、老後——人生の重要な場面で、相談相手になれる。
「ありがとう」「あなたに相談してよかった」——そう言われることに、心からやりがいを感じられる人は、長く続けられます。
具体的な業務例：
お客様から「おかげで家族が安心して暮らせます」と感謝されたり、万が一の時に保険金が支払われて「本当に助かりました」と涙ながらに感謝されたり——こういう瞬間に、「この仕事をやっていてよかった」と思える人。
4. 長期的な関係構築が得意な人
保険営業は、一度売って終わりではありません。契約後のフォロー、更新、追加契約——長期的な関係を築くことで、安定した収入を得られます。
具体的な業務例：
年に1〜2回、既存顧客に近況確認の連絡を入れる。結婚した、子どもが生まれた、家を買った——ライフイベントに合わせて、保険の見直しを提案。こうして、一人の顧客から長期的に契約を積み上げていく。
5. 自己管理ができる人
保険営業は、誰も管理してくれません。「今日はサボろう」と思えば、サボれます。でも、その代償は自分の収入に直結します。
自分でスケジュールを立て、自分を律して動ける人——これが向いている人です。
向いていない人の特徴
1. 安定した収入が欲しい人
30代で、住宅ローンがあったり、子どもの学費が必要だったり——「毎月安定した収入が必要」という人には、保険営業は向きません。
歩合制である以上、収入は不安定です。今月30万円稼げても、来月は10万円かもしれない。この不安定さに耐えられない人は、精神的に追い込まれます。
2. 人に嫌われたくない人
保険営業は、嫌われる覚悟が必要です。
友人に営業をかければ、「保険の話しかしない」と距離を置かれる。飛び込み営業をすれば、「迷惑だ」と怒られる。電話営業をすれば、ガチャ切りされる。
「嫌われたくない」「いい人でいたい」——そう思う人には、この仕事は地獄です。
3. ノルマにプレッシャーを感じやすい人
「今月あと3件契約しないと、基本給が下がる」「半年間未達成なら、クビになる」——こういうプレッシャーに晒され続けます。
ノルマを「目標」として楽しめる人は大丈夫ですが、「重荷」と感じてしまう人は、精神的に病みます。
4. 細かい事務作業が苦手な人
保険営業は、営業だけではありません。契約書類の作成、顧客情報の管理、報告書の提出——細かい事務作業が大量にあります。
「営業だけやりたい」と思っていても、事務作業が苦手だと、ミスが増え、顧客からの信頼を失います。
5. プライドが高い人
30代で、前職ではそれなりの役職についていた。プライドもある。
でも、保険営業では「新人」です。20代の先輩に指導される。飛び込み営業で門前払いされる。電話で怒鳴られる。
プライドが邪魔をして、「こんなことできない」と思ってしまう人は、続きません。
「向いていない」と思っても、活路があるケース
ここまで読んで、「自分は向いていないかも…」と感じた人もいるでしょう。
でも、向いていないからといって、すぐに諦める必要はありません。活路はあります。
ケース1：法人営業に特化する
個人向け保険営業が苦手でも、法人向け保険営業なら向いているという人がいます。
法人営業は、感情ではなく論理で動きます。経営者に対して、リスクマネジメントの提案をする。数字を示し、合理的に判断してもらう。
人脈営業や飛び込み営業が苦手でも、法人営業なら活路が開ける可能性があります。
ケース2：ニッチな分野に特化する
保険にはたくさんの種類があります。生命保険、医療保険、がん保険、学資保険、個人年金——。
この中で、特定の分野に特化することで、専門性を武器にできます。
例えば、「がん保険専門」「経営者向けの退職金準備専門」など。ニッチな分野で専門家になれば、紹介が生まれやすくなります。
ケース3：オンライン営業に切り替える
飛び込み営業や電話営業が苦手でも、オンラインでの情報発信が得意なら、それを武器にできます。
YouTubeで保険の解説動画を作る。ブログで保険の選び方を発信する。SNSで相談を受ける——こうして、オンラインで見込み客を集める方法もあります。
ケース4：保険営業の経験を、次のキャリアに活かす
保険営業で失敗しても、その経験は無駄になりません。
- 営業スキルは、どの業界でも通用する
- 金融知識は、FPや金融業界への転職に活かせる
- 顧客対応力は、カスタマーサクセスなどの職種に活かせる
「失敗した」と思っても、そこで得たスキルを次に活かせば、キャリアは繋がります。
まとめ：後悔しないために、冷静に自分を見つめ直そう
30代で保険営業に転職して失敗する人には、共通点があります。
- 「稼げる」という言葉だけで飛び込んだ
- 「自分のペースで働ける」と勘違いしていた
- 人脈を過信していた
- コミュ力だけで何とかなると思っていた
- 研修があれば大丈夫だと安心していた
これらの勘違いを解いた上で、冷静に「自分は保険営業に向いているか」を考えてください。
向いている人の特徴：
- 拒絶されても立ち直れる異常なメンタル
- 数字に強く戦略的に動ける
- 人の人生に深く関わることに喜びを感じる
- 長期的な関係構築が得意
- 自己管理ができる
向いていない人の特徴：
- 安定した収入が欲しい
- 人に嫌われたくない
- ノルマにプレッシャーを感じる
- 事務作業が苦手
- プライドが高い
ただし、向いていないと思っても、法人営業に特化したり、ニッチな分野に特化したり、オンライン営業に切り替えたりすることで、活路は開けます。
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