転職サイトで「高収入」「未経験歓迎」の文字に惹かれて、不動産営業に飛び込んだ。
入社3ヶ月。現実が見えてきた今、あなたはこんな気持ちじゃないでしょうか。
「ノルマがきつすぎて、毎日胃が痛い」 「月末になると、上司からの詰めが始まる」 「数字が取れないと、露骨に態度が変わる先輩がいる」 「もしかして、転職失敗だったのか…？」
スマホで「不動産営業 転職 後悔 ノルマ」と検索したあなた。同じように悩んでいる人は、実はたくさんいます。
転職口コミサイトを見ると、こんな声が並んでいます。
「月のノルマが1件。達成できないと給料が基本給だけになり、生活できない」 「数字が全て。人間関係も数字次第で変わる」 「精神的に追い詰められて、3ヶ月で辞めた」
でも、一方でこんな声もあります。
「最初の半年は地獄だったけど、1年目で月80万稼げるようになった」 「ノルマはきついが、やりがいはある」 「向いている人には天国、向いていない人には地獄」
この記事では、不動産営業のノルマの現実と、後悔している人の共通点、そして冷静に考えるべき選択肢をお伝えします。
やめとけ、とは言いません。でも、現実を知った上で、あなた自身が判断できる材料を渡したい。
それが、この記事の目的です。
不動産営業に転職して後悔する人の共通点
①「高収入」だけを見て、業務内容を想像していなかった
転職サイトの求人票、こう書いてありませんでしたか？
「年収1000万円も可能！」 「インセンティブで稼げる！」 「未経験から月収50万円！」
嘘じゃありません。実際にそれだけ稼いでいる人はいます。
でも、その裏にある「稼ぐための行動」をイメージできていなかった人は、ほぼ確実に後悔しています。
28歳で不動産営業に転職したBさん（仮名）の話です。
「前職は事務職で年収320万。不動産なら倍稼げると思って転職しました。でも、実際は毎日100件以上の電話営業、休日も物件の内見対応、夜22時まで残って資料作成。気づいたら、時給換算したら前職より低いんじゃないかって…」
高収入の裏には、相応の労働量と精神的負荷があります。 それを理解せずに飛び込むと、「こんなはずじゃなかった」となります。
②ノルマのプレッシャーを甘く見ていた
「ノルマはあるけど、頑張れば達成できるでしょ」
そう思っていませんでしたか？
不動産営業のノルマは、他業界の営業とは質が違います。
扱う商品が高額で、決断までに時間がかかり、お客様の人生がかかっているからです。
口コミサイトでよく見る意見： 「月1件のノルマって聞いてたけど、1件取るのがどれだけ大変か分かってなかった」
この意見、半分正しくて、半分誤解があります。
確かに、月1件は簡単ではありません。でも、「1件取るための行動量」を理解していれば、達成可能です。
問題は、多くの人が「1件=運が良ければ取れる」と思っていること。
実際は：
- 新規問い合わせ対応：月100件以上
- 物件案内：月20〜30組
- 契約まで進む：3〜5組
- 実際に契約成立：1〜2件
この数字を見て、「思ってたより大変じゃん…」と感じるなら、それが現実です。
32歳で賃貸仲介営業に転職したCさんの言葉：
「最初は『物件案内すれば契約取れるでしょ』って思ってた。でも、案内したお客さんの9割は契約しない。他社に流れたり、検討中のまま連絡途絶えたり。月末にノルマ未達成で、上司から『なんで取れないの？』って詰められるのが本当に辛かった」
③数字で評価される環境に耐えられなかった
不動産営業は、極めてシンプルな評価基準です。
売れば評価される。売れなければ評価されない。
頑張ったかどうかは関係ありません。結果が全て。
これを「フェアでいい」と感じる人もいれば、「冷たい」と感じる人もいます。
後悔している人の多くは、後者です。
口コミサイトでよく見る意見： 「どれだけ頑張っても、数字が取れないと認めてもらえない。人間扱いされない」
これは感情的な表現ですが、背景には真実があります。
不動産業界、特に売買仲介や投資用不動産の営業では、売上が会社の生命線です。だから、数字を取れない人を長く抱えておく余裕がない会社も多い。
でも、全ての会社がそうではありません。
賃貸仲介や管理営業なら、もう少し長い目で育ててくれる会社もあります。売買でも、大手不動産会社なら研修制度がしっかりしていて、半年〜1年は育成期間として見てくれるところもあります。
問題は、そういう会社を選ばずに、「とにかく高収入」だけを見て中小の成果主義会社に入ってしまった場合です。
④自分の性格・価値観と業務のミスマッチに気づかなかった
不動産営業で成功する人には、ある種の「図太さ」が必要です。
- 断られても気にしない
- 数字が取れなくても引きずらない
- 上司に詰められても翌日には切り替える
でも、こういう性格の人ばかりではありません。
むしろ、真面目で繊細な人ほど、不動産営業のプレッシャーに潰されます。
35歳で不動産売買営業に転職したDさん：
「前職はメーカーの技術営業。お客様との信頼関係を築いて、長期的に取引するスタイルでした。でも不動産は、初対面のお客様に短期間で数千万円の商品を売る仕事。自分のペースで関係構築できない焦りと、『売り込んでいる』感覚が、どうしても苦手で…」
Dさんは半年で転職を決意しました。
これは「向いていなかった」だけで、「能力がなかった」わけではありません。
自分の性格と業務内容のミスマッチ。これに早く気づければ、傷は浅く済みます。
⑤会社選びを間違えた（業界の問題ではなく、会社の問題）
「不動産営業はブラック」という意見、よく見ますよね。
でも、正確には「ブラックな不動産会社が多い」です。
業界全体がブラックなのではなく、一部の会社が極端に労働環境が悪いだけです。
口コミサイトでよく見る意見： 「休日出勤当たり前、残業代なし、パワハラ上司、達成できないノルマ」
これ、全ての不動産会社に当てはまるわけではありません。
- 大手不動産会社：コンプライアンスがしっかりしている、残業代出る、休日もしっかり取れる
- 中小でもホワイト企業：顧客重視、長期的な育成方針、風通しの良い社風
- ブラック企業：数字至上主義、パワハラ横行、離職率が異常に高い
転職して後悔している人の多くは、③のブラック企業に入ってしまったケースです。
業界を否定する前に、「会社選びを間違えた」可能性を考えてみてください。
口コミサイトの意見を冷静に分析する
転職口コミサイトを見ると、不動産営業に対するネガティブな意見が目立ちます。
でも、冷静に分析すると、見えてくるものがあります。
「ノルマが厳しすぎる」→ 本当に厳しいのか？
口コミ例： 「月1件のノルマ。未達成だと基本給18万だけ。生活できない」
現実的な補足：
月1件が厳しいかどうかは、扱う商品と顧客層によります。
- 賃貸仲介：月1件はかなり緩い（通常は月5〜10件が目安）
- 売買仲介（居住用）：月1件は標準的
- 投資用不動産：月1件は厳しめ（単価が高い分、成約率が低い）
また、「基本給18万」という給与体系は、完全歩合制に近い会社です。これは会社選びの問題。
大手不動産会社や、固定給がしっかりしている会社なら、ノルマ未達成でも25万〜30万はもらえるところも多い。
つまり、「ノルマが厳しい」のではなく、「厳しいノルマ設定の会社を選んでしまった」のが問題です。
「上司のパワハラがひどい」→ それは業界の問題ではなく、その会社の問題
口コミ例： 「数字が取れないと、全員の前で詰められる。人格否定される」
現実的な補足：
これは完全にアウトです。パワハラです。
でも、これを「不動産業界あるある」と思わないでください。
コンプライアンスがしっかりしている会社では、こんなことはありません。
むしろ、こういう会社は業界内でも「ヤバい会社」として知られています。離職率が異常に高く、常に求人を出している会社です。
「プライベートの時間がない」→ 扱う商品と働き方による
口コミ例： 「土日も物件案内、夜も遅くまで対応。休みが取れない」
現実的な補足：
不動産営業は、お客様の都合に合わせる仕事です。だから、土日出勤や夜間対応はあります。
でも、それを「プライベートがない」と感じるかは、働き方次第。
- 平日休みが取れる（土日出勤の代わり）
- シフト制で、月8日はしっかり休める
- 繁忙期以外は定時で帰れる
こういう会社もあります。
「休みがない」と感じるのは、会社の労務管理がずさんか、本人の時間管理ができていないかのどちらかです。
不動産営業に向いている人・向いていない人
ここからは、転職前に自己判断できるように、向き不向きを具体的に解説します。
向いている人の特徴
①数字で評価されることに喜びを感じる人
不動産営業の最大の魅力は、成果が明確に給料に反映されることです。
売れば売るほど稼げる。これを「やりがい」と感じる人は向いています。
具体的な業務例： 月に2件契約を取れば、インセンティブで+30万円。3件取れば+50万円。自分の頑張りが直接収入になる。
前職で「どれだけ頑張っても給料が変わらない」と不満を感じていた人には、この環境は天国です。
②断られることを気にしない、切り替えが早い人
不動産営業では、断られることの方が多いです。
- 物件案内しても契約しない
- 何度も連絡しても返事がない
- 他社で契約されてしまう
これを「仕方ない」と割り切れる人は強いです。
具体的な業務例： 10組案内して、1組契約できればいい方。9組には断られる。それを「次があるさ」と思える人は、メンタルが安定します。
③人と話すことが好き、初対面でも緊張しない人
不動産営業は、1日に何人ものお客様と話します。
電話対応、来店対応、物件案内、契約手続き——全てコミュニケーションが必要です。
具体的な業務例： 朝から晩まで、初対面のお客様と会話。雑談から始まって、予算やライフスタイルをヒアリングし、最適な物件を提案する。
人と話すのが苦痛な人には、この仕事は地獄です。でも、「人と話すと元気が出る」タイプの人には、楽しい仕事です。
④目標達成意欲が高い人
「今月は3件取る！」と目標を立てて、それに向かって行動できる人。
ノルマをプレッシャーではなく、「達成したいチャレンジ」と捉えられる人は、不動産営業で成功します。
具体的な業務例： 月初に目標を立て、逆算して行動計画を作る。「月3件なら、週1件ペース。そのためには週5組案内が必要」と考えて、毎日電話営業を頑張る。
こういう思考ができる人は、ノルマを「達成すべき数字」ではなく、「達成したい目標」として楽しめます。
⑤自分で考えて行動するのが好きな人
不動産営業は、マニュアル通りにやれば売れる仕事ではありません。
お客様ごとにニーズが違うし、物件も毎日変わる。その中で、「この人にはこの物件が合うはず」と考えて提案する。
具体的な業務例： ファミリー向けの物件を探しているお客様に、学区や公園の情報も一緒に提供。子育て世代の視点で物件を紹介する。
こういう工夫ができる人は、お客様からも信頼され、契約につながります。
向いていない人の特徴
①安定志向が強い人
「毎月決まった給料がほしい」「ボーナスも固定でほしい」と思う人には、不動産営業は向きません。
具体的な業務例： 今月は2件契約取れて収入50万。来月は0件で収入20万。この波に耐えられない人は、精神的に辛くなります。
②断られることを引きずる人
「せっかく時間をかけて案内したのに、断られた…私の何が悪かったんだろう」と悩むタイプ。
真面目で誠実な人ほど、この罠にハマります。
具体的な業務例： 3時間かけて5件の物件を案内。お客様も喜んでいた。でも最終的に「もう少し考えます」で終了。その後連絡が途絶える。
これを「よくあること」と割り切れないと、どんどんメンタルが削られます。
③ルーティンワークが好きな人
「毎日同じ仕事を、正確にこなすのが好き」という人には、不動産営業は向きません。
具体的な業務例： 今日は5組の案内。明日は電話営業100件。明後日は契約書作成と契約立会い。毎日違う仕事、違うお客様。
この変化に疲れる人もいます。
④プライベート重視の人
「土日は絶対休みたい」「19時には帰りたい」と思う人には厳しい業界です。
具体的な業務例： 土日はお客様対応で出勤。平日に代休を取る。でも、繁忙期は代休も取れないことがある。
ワークライフバランスを重視するなら、不動産営業は向きません。
⑤数字に対するプレッシャーに弱い人
「ノルマ未達成だとどうしよう…」と不安になるタイプ。
この不安が行動を止めてしまい、さらに数字が取れなくなる悪循環に陥ります。
具体的な業務例： 月末、ノルマまであと1件。焦って強引な営業をしてしまい、お客様に嫌がられる。結局契約取れず、自己嫌悪。
プレッシャーをエネルギーに変えられない人は、不動産営業では苦しみます。
向いていなくても活路があるケース
ここまで読んで、「自分、向いてないかも…」と思ったあなた。
でも、諦めるのはまだ早いです。
不動産業界は広いです。営業だけが全てではありません。
①賃貸管理営業なら、ノルマが緩い
売買仲介ではなく、賃貸管理営業（オーナー向け）なら、ノルマのプレッシャーは少なめです。
既存顧客のフォローが中心なので、新規開拓の負担も軽い。
②反響営業なら、営業力がなくても大丈夫
ポータルサイトやホームページからの問い合わせ対応がメイン。自分から電話営業する必要がない。
大手不動産会社の賃貸仲介部門なら、反響営業が多いです。
③事務職やサポート職に転向する
営業が無理でも、不動産業界の知識を活かして、契約書作成や物件管理の事務職に転向する道もあります。
④BtoB営業に切り替える
個人向け営業が苦手なら、法人向けの不動産営業（企業の事務所探しサポートなど）に転向する手もあります。
冷静に考えるべき3つの選択肢
不動産営業に転職して後悔している今、あなたには3つの選択肢があります。
選択肢①：もう少し頑張ってみる
「3ヶ月でやめるのは早い」という意見もあります。
不動産営業は、慣れるまで半年〜1年かかる仕事です。
もし、以下に当てはまるなら、もう少し頑張る価値があるかもしれません：
- 会社の環境は悪くない（パワハラはない、残業代は出る）
- 先輩や上司が親身にサポートしてくれる
- 数字は取れていないが、お客様対応は楽しいと感じる瞬間がある
- 「向いていないかも」と思いつつも、「もう少しやってみたい」気持ちもある
まずは半年。半年頑張って、それでも無理なら転職を考える。それも一つの選択です。
選択肢②：社内異動・職種転換を相談する
営業が無理でも、不動産業界自体は嫌いじゃないなら、社内異動を相談してみましょう。
- 営業サポート
- 物件管理
- 事務職
- マーケティング
会社によっては、異動を受け入れてくれるところもあります。
選択肢③：転職を決断する
以下に当てはまるなら、早めに転職を決断した方がいいかもしれません：
- 毎日が苦痛で、朝起きるのが辛い
- 体調を崩している（不眠、胃痛、うつ症状）
- パワハラやコンプライアンス違反がある
- 半年〜1年頑張ったが、改善の兆しがない
無理をして心身を壊すくらいなら、転職した方がいいです。
転職は逃げではありません。自分を守る選択です。
まとめ：後悔を次に活かすために
不動産営業に転職して後悔している。その気持ち、否定しません。
ノルマのプレッシャー、数字で評価される環境、思っていたより厳しい現実。
でも、その後悔は、あなたにとって貴重な学びです。
- 自分は数字に追われる仕事が向いていないと分かった
- 安定志向が強いことに気づいた
- 会社選びの重要性を学んだ
これらは、次の転職に活かせる経験です。
不動産営業は、向いている人には天国、向いていない人には地獄。
向いていなかったからといって、あなたの価値が下がるわけではありません。
ただ、「合わなかった」だけです。
次は、自分に合う仕事を見つければいい。
この記事が、あなたの次の一歩を考えるきっかけになれば嬉しいです。
応援しています。
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